工业机器人市场的蛋糕，国内企业怎么吃？

随着中国机器人市场的需求不断扩大，国内企业在国外企业进入中国市场的背景下，如何再寻求发展？12月11日展会主办方请到了北京理工大学智能机器人研究所博士后孔祥战，在展会官方微信平台（@munihei520）上为群友们阐释了中国工业机器人产业发展的五大方向。

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简单而言，工业机器人其实是属于一个传统行业，从国外60年代开始，这个产业随着汽车工业的发展而发展，已经是一个成熟产业了，工业机器人应用最多的，就是汽车的焊接喷涂方面的应用。工业机器人行业充分竞争，已经形成了行业的巨头，是一个成熟的产业了，全球四大工业机器人公司抢占了市场，技术已经形成比较领先的态势。

面对四大工业机器人公司甚至其他领先的公司在技术与市场上的优势，在工业机器人市场，孔博士指出，国内企业只有从以下五个方面切入才有机会分食这块大蛋糕。

第一，关键技术突破和核心零部件市场。做好这一点可以突破国外的垄断。例如，减速器，日本的两家公司垄断了80%的市场，就是四大工业机器人公司还要买它的减速器。用微笑曲线来说，产业链的最上游，就是核心的零部件是利润很厚的，下游做销售利润也厚，中间制造的利润就比较薄。

这一块的利润本身很厚，但是举个例子，光减速器一项，成本能占到一台整机的价格的三分之一。如果想买减速器，选来选去还是要去选日本的产品，选了日本的产品，量又没有了，在起步阶段，每台的价格会很高。这样的话，你发挥不出优势。
 

第二，高附加值的创新型工业机器人产品。国内企业一直跟在四大机器人公司的后面，相比这些领先的企业是没有规模优势，是没有机会的。例如，瑞士ABB一家的工业机器人的出货量，2015年是1.5万台，我们国内做的最好的工业机器人公司一年也只是一千多台。最好的打算下，可能在产品都做的差不多，但是在量的优势下，ABB它选择降价，国内企业就遇到了很大的压力，因为竞争能力的缺失。

但是有一些产品投入了大量的研发，这个产品本身的市场也是一个大的市场，新产品推到市场，不可能突然就去降价了，因为这一块也是它的新的产品，也投入了大量的研发，投入了大量的人力、物力，也要有一个收支的平衡。如果沿着这个方向来做，很有可能是弯道超车的。

比如，视觉的技术加上工业机器人，那就可以改善机器人在操作时示教功能特别难用的问题。我可以通过手眼协作的系统，让机器人变得更智能更好用，这就是加了一些创新。一旦加了创新，那你产品的附加值就会上去。双臂协作做机器人，比如北航魏洪兴教授做的，奥博智能就是这么一家公司；像宁波研究院的河姆渡机器人等等。
 

第三，紧贴生活工艺应用的细分领域市场。细分领域我们是有机会的。例如，老干妈的酱制品的生产线，很需要工业机器人或者是自动化设备。而国内企业要向国外出口，用人卫生的条件很难达标。这个时候，你就可瞄准自动化的设备，而工业机器人的设备，四大工业机器人公司是没有做过研究的，因为他们的这一块没有应用的市场。在这种情况下，你紧贴一个细分市场，是会产生出比较大的机会,这又是一个比较好的机会。
 

第四，工业机器人的后服务市场，像汽车饱和了，那4S店、售后、服务会产生一个比较巨大的市场，工业机器人也是一样的。四大工业机器人公司降价出售，把整个中国工业机器人的市场灌满了，国内的产品还没有推出去，你只能去非洲其他的地方去找市场。也就是说，存在着一个市场饱和，市场饱和了会诞生一个后服务市场，产生对应的机会。
 

第五，中国市场嫁接国外小公司的工业机器人技术。这其实是一个并购的思想，四大工业机器人公司技术很好，但是还有一些小的工业机器人公司，技术很成熟，但是被四大公司竞争的也很难受。其实国内企业是有机会的，他们想进入中国的市场，可以考虑跟他们联合，国内企业有这样的资源。

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